Q：何謂代理商？

A：代理商簡單來說就是指擁有某家廠商在特定區塊的銷售權利。通常會有代理商的出現都是跨國企業。舉例來說，像是某車廠原本是在日本起家自產自銷，但是現在想跨足到中國大陸銷售，但是礙於不清楚中國大陸的市場需求，甚至是此地的銷售模式。所以這時候就需要一個清楚此地的公司代為銷售管理，於是代理商就出現了。

Q：代理商和經銷商有什麼不同？

A：經銷商的營利模式通常是經銷商從廠商進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的是利差，而不是實際的價格。而代理商營利模式不是轉手賣，也不是買斷廠商的產品，而是幫忙廠商販賣產品，賺取的是廠商的佣金費用。

Q：代理商擁有產品所有權嗎？

A：代理商只是擁有此特定區域的官方販賣權利，賣的產品都是來自原廠出產的，但是關於產品所有權依然是屬於原廠商的。